Как да изберете SEO агенция: 12 въпроса, които да зададете преди договора

Добрата SEO агенция се познава по това, което показва, а не по това, което обещава. Тя ви дава реални данни от Search Console на други проекти, обяснява какво ще прави през първите три месеца, работи с достъп до акаунти, които остават на ваше име, и не гарантира първо място. Ако на разговора с агенцията липсват тези четири неща, търсете нататък.

Преди да търсите: какво точно ви трябва

„SEO“ покрива много различни задачи и не всяка агенция е силна във всички. Изяснете първо три неща:

• Обхват. Ако не знаете откъде е проблемът, започнете с SEO одит на сайта. Ако имате конкретен въпрос, е достатъчна SEO консултация. Месечна работа има смисъл, когато знаете какво трябва да се промени и искате някой да го прави постоянно.
• Вид сайт. Онлайн магазинът с хиляди продукти, сайтът на местна фирма и B2B услугата се оптимизират различно. Търсете опит точно с вашия вид сайт.
• Цел. Повече запитвания, продажби, видимост в определен град (локално SEO) или в AI търсенето. Целта определя какво ще се мери.

Много агенции за дигитален маркетинг предлагат SEO като една от многото си услуги, заедно с реклама и социални мрежи. Това не е проблем, но попитайте колко души в екипа работят само по SEO.

12 въпроса към SEO агенцията

1. Какви резултати имате с проекти като моя?

Поискайте данни от Google Search Console за няколко месеца: показвания, кликове и позиции по заявките, които носят клиенти. Снимка на първо място от един ден не доказва нищо, защото резултатите в Google се менят според мястото и устройството. Добре е и сами да потърсите в Google някоя от посочените заявки.

2. Кой точно ще работи по сайта ми?

Попитайте дали ще работи човекът, с когото говорите, или проектът отива при младши служител или подизпълнител. Не е лошо да има екип, но трябва да знаете кой носи отговорност.

3. Какво ще направите през първите три месеца?

Добрият отговор е конкретен: одит, списък с технически поправки, кои страници ще се пишат или преработват, кога. Отговор от типа „ще оптимизираме сайта“ не казва нищо.

4. Как избирате ключовите думи и страниците?

Агенцията трябва да започне от вашите услуги и реалното търсене: колко пъти месечно се търси дадена фраза и какво показва Google за нея. Ако ви предложи дълъг списък с фрази без обеми, питайте откъде е взет.

5. Как ще изграждате линкове?

Питайте откъде идват линковете и дали може да видите примери. Google определя купените линкове, които предават тежест, като нарушение на правилата си за спам. Пакетите от стотици линкове за малко пари обикновено са точно това. Нашият подход е описан на страницата за линк билдинг.

6. Как и колко често отчитате?

Отчетът трябва да показва кликове и запитвания, а не само позиции, и да сравнява с предходния период. Месечен отчет с данни от Search Console и кратко обяснение какво е направено е разумният минимум.

7. Ще имам ли достъп до всички данни?

Search Console, Google Analytics и Google бизнес профилът трябва да са на ваше име, а агенцията да получи достъп като потребител. Google сам съветва, когато SEO изпълнител прави одит, да му дадете само достъп за четене до Search Console. Ако агенцията настоява акаунтите да са на нейно име, при раздяла губите историята си.

8. Какво става, ако реша да прекратя?

Вижте срока на договора, предизвестието и на кого остават текстовете, снимките и профилите. Договор за 12 месеца без възможност за изход е тревожен знак, особено ако резултатите не се отчитат прозрачно.

9. Какво точно включва цената?

Поискайте списък с това, което се прави всеки месец: брой страници, технически задачи, линкове, отчет, срещи. Само така ще сравните две оферти. Еднаквата цена може да значи много различна работа.

10. Как работите с AI търсенето?

ChatGPT, Gemini и AI Overviews на Google вече отговарят на част от въпросите на клиентите ви. Агенцията трябва да може да обясни какво е GEO и дали проверява как AI описва марката ви.

11. Какво няма да направите?

Въпросът изглежда странен, но е полезен. Добрата агенция ще ви каже, че не купува линкове от мрежи от сайтове, не публикува масово генерирани страници и не обещава позиция. Ако отговорът е „правим всичко, което работи“, внимавайте.

12. Може ли да говоря с ваш клиент?

Google препоръчва да поискате препоръки и да попитате бивши клиенти дали услугата им е била полезна. Ако няма с кого да говорите, проверете отзивите в Google и в каталози, които проверяват отзивите, като Clutch.

Тревожни знаци

• Гаранция за първо място. Google пише направо: ако някой ви гарантира, че промените му ще ви сложат на първо място, намерете друг.
• Стотици линкове на ниска цена. Това са почти винаги купени или автоматично генерирани линкове, които носят повече риск, отколкото полза.
• Отказ да ви даде данните. Отчет без достъп до Search Console не може да се провери.
• „Таен метод“. В SEO няма тайни, които агенцията не може да обясни с прости думи.
• Резултати само като позиции. Позиция без кликове и запитвания не носи пари.

Как да четете класациите и отзивите

Когато потърсите „най-добрите SEO агенции в България“, ще видите класации „топ 5“ и „топ 10“. При нашата проверка през октомври 2026 г. голяма част от тях се оказаха платени публикации или сайтове, които продават места в списъка. Проверете дали класацията обяснява критериите си и дали отзивите в нея са проверени. Платформи като Clutch събират отзивите чрез разговор или формуляр с клиента и отбелязват кои от тях са проверени. Отзивите в Google също са по-трудни за подправяне от анонимна класация. Никоя класация не замества разговора с реален клиент на агенцията.

Агенция, фрийлансър, консултант или вътрешен екип

Често срещана смесена схема е вътрешен човек за съдържанието и външна агенция или консултант за техниката и стратегията.

Колко струва SEO агенция

Цената зависи от обхвата и конкуренцията в нишата. За ориентир, при нас консултацията започва от 100 €, одитът на сайт от 300 €, месечната SEO оптимизация от 850 €, а SEO за онлайн магазин от 1275 € на месец. При много ниска месечна цена работата почти винаги е шаблонна, защото за нея не остава време за анализ на вашия конкретен сайт.

Как да сравните две оферти

1. Сложете ги една до друга по обхват: страници, технически задачи, линкове, отчет.
2. Проверете дали и двете започват с одит или анализ на данните.
3. Сравнете какво ще се мери и как ще го виждате вие.
4. Прочетете условията за прекратяване.
5. Чак тогава сравнете цената.

Често задавани въпроси